p.miloserdov

Немного об этом блоге ...

Я решил начать этот блог по одной единственной причине - за 18 лет в бизнесе и за 15 лет в маркетинге у меня появился достаточно большой кусок информации, которым хотелось бы поделиться с окружающими. Если это будет полезно хотя бы нескольким десятками человек, можно будет считать мою задачу выполненной.
Я практик, поэтому постараюсь рассказать о теории совсем чуть-чуть и больше сосредоточится на практической реализации различных задач.

Итак, большинство задач в жизни компании можно разбить на следующие группы:
Collapse )
В общем, с нетерпением жду комментариев и пожеланий моих читателей.
p.miloserdov

Книга "Продажи в сегменте B2B. Version 1.0" готова ...

Читайте. Ругайте. Восхваляйте. Зовите! Помогу ...
Советом, умными мыслями, правильными действиями ...

Книга тут (формат PDF)!

p.miloserdov

Достижение целей в стиле «Фаст-фуд»

Павел Милосердов (с) 2011

«Двое рыбаков ловят рыбу.
Один из них выловил русалку,
посмотрел на нее и выпустил
обратно в море. Второй
спрашивает: «But, why?».
Первый отвечает: «But, how?»
 

В предыдущей статье (которая была воспринята читателями по-разному – девушками положительно, мужчинами – положительно, нейтрально или со скепсисом) мы разобрали алгоритм генерирования и выбора целей, ревизии ресурсов и подготовки плана достижения целей. При всей правильности этого алгоритма его отличает громоздкость, большие временнЫе затраты и необходимость регулярной работы по плану.
Метросексуальные обитатели «планеты Москва» как правило хотят чего-то быстрого, простого и понятного. Попробую показать, объяснить и озвучить в данном материале как может работать методика планирования и достижения целей для двух категорий существ живущих на планете Земля – мужчин и женщин …

Collapse )
p.miloserdov

Целеполагание своими силами

.Павел Милосердов (с) 2011

«Я знаю пароль, я знаю ориентир …»
Вера Брежнева
«Я вижу цель, я знаю результат»
аФтар жЖот

Говорить умные слова становится модной тенденцией сезона - Яндекс по запросу «SMART цели» выдает около 2 млн. ответов.
Из них вы узнаете, что если ваша цель не соответствует критериям SMART:
• S – specific /конкретная/
• M – measurable /измеримая/
• A – achievable /достижимая/
• R – resourced /подкреплена ресурсами/
• T – timed /соотносимая ко времени/,
то вы никогда ее не достигнете. Все, приехали …

Вам рассказывают, что вы просто обязаны ответить себе на вопросы:
1. Что конкретно я хочу?
2. Как я узнаю, что достиг цели?
3. Можно ли вообще достичь этой цели?
4. Что надо, чтобы достичь цели?
5. Когда я хочу достичь своей цели?
И если вы этого не сделали в письменном виде, то у вас никогда и ничего не получится. Это правильные вопросы … если цель всего одна.

А КАК БЫТЬ, ЕСЛИ ЦЕЛЕЙ БОЛЬШЕ?

Как их увязать между собой? Откуда взять ресурсы? Как правильно эти ресурсы комбинировать? А сколько всего может быть целей? 

Collapse )
p.miloserdov

Правильный DM для B2B

Павел Милосердов, 2011 (с)
авторская версия статьи для журнала MARKETINGPRO

Самым сладким звуком для человека является звук его имени …
«22 закона управления людьми», Георгий Огарев

Один мой знакомый получив в подарок iPad попытался скачать бесплатное приложение из магазина приложений iTunes. Его попросили заполнить анкету, в которой помимо марки автомобиля и девичьей фамилии матери, нужно было указать номер кредитной карты и CCV код. Результат, как вы понимаете, был предсказуем. Теперь iPado-м, в качестве электронной книги, пользуется его жена.

Collapse )